作為凈水器代理商，應(yīng)該怎么做才能不讓自己的訂單白白流失？尤其是現(xiàn)在，凈水器行業(yè)競爭激烈。接一單比以前難了，有的甚至要費(fèi)很大力氣，尤其是一些工程上的“大單”。如果你是一個(gè)新的凈水器代理商，應(yīng)該怎么做？做什么？能否在競爭激烈的家用凈水市場升級(jí)為單機(jī)會(huì)？做好以下三件事，就不會(huì)讓訂單隨便跑了。

(1)充分了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。廠商除了要參加正常的基礎(chǔ)培訓(xùn)，還要了解每款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，適合什么樣的家庭使用等等。掌握每個(gè)產(chǎn)品的屬性，才能更好的挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

1.注意報(bào)價(jià)比價(jià)的跟蹤。

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(3)掌握賣點(diǎn)和銷售流程。一般每個(gè)品牌的產(chǎn)品都會(huì)有很多賣點(diǎn)。我們必須掌握這些賣點(diǎn)，這將有助于我們?cè)谖磥淼匿N售中使用它們。

易凈水器提供系統(tǒng)的培訓(xùn)，堅(jiān)決執(zhí)行一對(duì)一的幫扶，推廣營銷指導(dǎo)，產(chǎn)品匹配，門店補(bǔ)貼，對(duì)開店運(yùn)營的全方位幫扶，真正幫助加盟商做好當(dāng)?shù)厥袌?。但是回到店里還是不知道該怎么辦，或者說覺得在工廠學(xué)的知識(shí)應(yīng)付不了客戶的問題。沒錯(cuò)，你跟廠家學(xué)的都是基礎(chǔ)知識(shí)。廠家一般會(huì)對(duì)你進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)、品牌情況、設(shè)計(jì)、安裝等方面的培訓(xùn)。是一種基于考慮全局，順應(yīng)整體的訓(xùn)練。所以，往往你的學(xué)習(xí)并不是一個(gè)速成的方法。那么，我們應(yīng)該掌握哪些對(duì)你最有用的知識(shí)呢？

凈水器不能一勞永逸的安裝，因?yàn)闉V芯屬于耗材，需要根據(jù)水質(zhì)定期更換，濾芯直接決定了飲用水的安全。輕松開啟凈水器獨(dú)有的“8S”標(biāo)準(zhǔn)，是國內(nèi)凈水器標(biāo)桿企業(yè)。按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)、選材、生產(chǎn)、檢測、匹配、銷售、安裝、售后，打造8S標(biāo)準(zhǔn)凈水器，帶給你更健康、更環(huán)保、更節(jié)能、更多。只有這樣，才能贏得更多的推薦訂單。

三分靠質(zhì)量，七分靠安裝，可見安裝的重要性，但是為什么代理商要了解安裝呢？原因很簡單。如果代理商親自上門為客戶安裝，會(huì)給客戶傳遞一種“你很看重他”的感覺，有利于口碑的早期形成，口碑更有利于成交和銷售。

(4)下單流程和報(bào)價(jià)流程。這個(gè)一定要熟悉，不會(huì)因?yàn)橄聠蔚⒄`客戶的安裝時(shí)間。

(5)店鋪管理基礎(chǔ)知識(shí)。提升店鋪管理能力。

其實(shí)要做好才能不丟單，但也需要結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累，只有讓自己不斷進(jìn)步，才能真正做到傲視市場，提升銷售業(yè)績；所以凈水器會(huì)對(duì)每個(gè)新代理進(jìn)行專業(yè)的營銷知識(shí)培訓(xùn)，也會(huì)提供專業(yè)的市場支持。

2.有計(jì)劃的短信和電話跟蹤。

(2)知道如何制定某個(gè)方案。這一類的凈水器廠家都有一些工程賬單的樣本案例。可以先了解這些，然后慢慢探索。對(duì)于一般的工程方案，可以自己做，這樣可以更專業(yè)。

新代理商對(duì)凈水器行業(yè)不熟悉，往往對(duì)客戶的訂單跟蹤把握不好。非常遺憾，如果他們不小心，訂單就會(huì)消失。新代理還會(huì)招聘一些業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的店員，希望通過他們讓店鋪盡快步入正軌，這是可以理解的，也是真正有幫助的。讓那些有經(jīng)驗(yàn)的店員按單辦事是非常必要的。

3.及時(shí)做出相應(yīng)的效果圖甚至圖紙。讓客戶覺得你很專業(yè)，重視他，對(duì)你更有信心。