英國管理學大師查爾斯·漢迪的“第二曲線”理論指出，當企業(yè)主營業(yè)務(wù)到達“增長失速點”前，必須培育新增長引擎。波士頓咨詢（BCG）在《東山再起》報告中也印證了這個規(guī)律。對一家企業(yè)來說，只有不斷創(chuàng)新迭代，才能實現(xiàn)跨越式增長。在凈水器行業(yè)的激烈競爭中，易開得憑借其敏銳的市場洞察力，成功開辟了非遺文化與凈水技術(shù)融合的創(chuàng)新賽道，其推出的“每年換芯只要99元”的普惠策略，更是成為推動品牌增長的重要引擎。
從價格到文化的價值重構(gòu)
易開得作為國民凈水品牌，憑借多元的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，在凈水器市場構(gòu)建起了第一增長曲線。在建立初期技術(shù)護城河時，易開得采取差異化產(chǎn)品策略，例如，不插電、零廢水的可清洗矽藻瓷凈水器；專為母嬰群體設(shè)計的母嬰系列；以及為后端家電提供凈化水的全廚系列等，滿足了不同消費者的個性化需求。
然而，隨著市場競爭加劇，凈水器行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，同行之間的價格競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重；另一方面，消費者對凈水器的需求愈發(fā)多樣化，對產(chǎn)品品質(zhì)、功能以及售后服務(wù)的要求越來越高。在這樣的背景下，易開得意識到，僅依靠第一曲線的發(fā)展模式，難以實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長，必須尋找第二增長曲線，開辟新的發(fā)展道路。
非遺系列，易開得的第二增長曲線
當技術(shù)不再構(gòu)成絕對壁壘，易開得選擇另辟蹊徑——將非遺文化注入產(chǎn)品價值鏈條，構(gòu)建了“家居美學+健康科技”的雙重價值錨點。
如果說2024年易開得非遺系列產(chǎn)品的正式推出實現(xiàn)了0到1的突破，成為企業(yè)發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點。那么2025年可以說是非遺系列1到N的縱向深化。繼非遺系列凈水器Q1之后，易開得在近日舉辦的“爆破?聚焦 向前”的新品發(fā)布會上，又推出了兩款新品：凈熱一體機Q1S和專為小戶型設(shè)計的中央軟水機QH1。這兩款新品除了在外觀上延續(xù)了非遺系列的一貫設(shè)計風格，更在功能上與非遺系列的其他產(chǎn)品形成互補，共同構(gòu)建了完整的家庭凈水生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)了從飲用水到生活用水的全面凈化升級。
從市場反饋來看，非遺系列產(chǎn)品憑借其獨特的設(shè)計和創(chuàng)新的功能，吸引了眾多消費者的關(guān)注。這不僅為易開得開拓了新的市場空間，也為整個凈水器行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了新思路。將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，打造具有差異化競爭力的產(chǎn)品，是未來企業(yè)在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。
普惠換芯政策的持續(xù)深化
如果說非遺系列新品是易開得第二增長曲線的業(yè)務(wù)創(chuàng)新亮點，那么“非遺全系產(chǎn)品每年換芯99元”的普惠換芯策略則是關(guān)鍵創(chuàng)新舉措。
從消費者角度來看，凈水器的后期使用成本一直是他們關(guān)注的重點。高昂的換芯費用讓許多消費者望而卻步，甚至放棄繼續(xù)使用凈水器，使之成為凈水僵尸機。易開得推出的普惠換芯策略，不僅降低了消費者的使用成本，還提升了消費者的滿意度和忠誠度。此外，在此次發(fā)布會上，易開得還推出了“不限數(shù)量、不限頻次、不限濾芯”的三不限政策，進一步增強了產(chǎn)品的市場吸引力。
在組織創(chuàng)新方面，為了支持普惠換芯策略的實施，易開得在供應(yīng)鏈管理、服務(wù)體系等方面進行了全面優(yōu)化。通過數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的高效協(xié)同，降低了運營成本；建立了完善的換芯服務(wù)體系，提高了服務(wù)質(zhì)量和效率。
易開得非遺系列新品的推出，為行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新提供了新思路，鼓勵企業(yè)將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代科技相結(jié)合，打造具有差異化競爭力的產(chǎn)品。與此同時，普惠換芯策略則引發(fā)了行業(yè)對降低消費者使用成本的思考，促使企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)價比和售后服務(wù)。未來，易開得有望在第二增長曲線的推動下，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為凈水器行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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